香港出版社征稿启事怎么写范文（算算账！出版机构面向大众办商业展览收成几何？）

“为什么年轻人越来越爱逛展？”近两年，看展逛展成为很多人的爱好，“看展式社交”也成为年轻人的新喜好越来越多人将看展作为一种社交货币，通过看展结交新朋友朋友、亲子家庭一起看展逛展也成为文娱生活的选项之一在看展逛展需求攀升的当下，出版机构自然也不甘缺席。

近期，一些出版机构瞄准其中的市场空间进行探索，成为不同主题商业展览的主办方其实，不少出版机构前些年或多或少都涉及过展览业务，但多为社史展、新书发布会的配套版本展、作家手稿展等免费展览，不涉及直接的商业运营。

今年，记者注意到，除了人民美术出版社依托旗下人美美术馆，举办了多场具有影响力的展览和活动，人民文学出版社、中信出版集团、洋洋兔童书等出版机构也纷纷举办面向大众的商业展览出版机构越来越多出现在商业展览主承办方的行列，释放着怎样的信号？从宣传形式到多元经营业务，办展览投产比如何？展览会成为越来越多出版机构的发力赛道吗？

出版机构办展赛道变热闹暑期亦是黄金期7月19日~8月18日，由人民文学出版社人文之宝精心筹备的“英雄的苍穹-正子公也三国、水浒绘画艺术大展”在北京郎园Park兰境艺文中心举办7月26日~8月25日，该展览也在上海W+艺术中心同步举行。

7月27日，中信出版集团联合英国DK公司策划的“致·好奇心——DK50周年自然典藏百科展”北京站在朝阳大悦城开幕该展览将持续至10月31日今年“六一”儿童节，洋洋兔童书在北京顺义水上公园举办“中国国家公园绘本科学互动展”首发站。

在首发站经验基础上，洋洋兔童书又策划了暑期“中国国家公园绘本科学互动展”王府井书店站，并于7月12日开展7月24日~8月4日，为纪念齐白石 160 周年诞辰，“人民艺术家——齐白石绘画特展”在人民美术出版社美术馆举办。

此外，今年4月21日~6月23日，由中国中福会出版社作为主办方之一的“绘爱·绘美——儿童时代图画书原画展”在上海插画艺术中心举行这些展览均设置了不同价位和类别的门票，除了单人基础门票，有的设置亲子票，有的采取搭配文创周边设置VIP票，有的设置游学专场票、开放研学团体合作，形式多样。

除了上述展览，今年还有不少出版机构侧重宣传或社会效益，举办了不同主题的展览例如，8月21日~8月31日， “山东出版精品插画展”在山东教育出版社鲁教艺术馆举办“培根铸魂 启智增慧——人民教育出版社教材版本精粹展”近日在国家教育行政学院、海南新华书店海岛书香店等地开展。

今年3月30日~5月6日，由上海译文出版社自营业务板块天猫组3个90后、00后年轻人作为策展人的“虚构集——上海译文出版社文学展”在上海思南时区画廊举办该展览虽规模不大，却吸引众多年轻人参加为期30天左右的展览，共接待观众61807人，展览带动该社自营天猫官方旗舰店增粉近1.4万人，展期内销售总额同比增长18.83%。

插画展也是多家少儿出版机构尝试过的形式蒲公英童书馆在创始人、总编辑颜小鹂的带领下，自2016年起将有“插画界奥斯卡”之称的博洛尼亚插画展落地中国，博洛尼亚插画展中国巡展已走过8年此外，蒲公英童书馆还举办过著名图画书作家九儿的图画书作品原画展、“欢迎来到野兽国——莫里斯·桑达克童书插画展”“《野兽国》出版60周年记特展”“理查德·斯凯瑞百年诞辰纪念展”“中国原创图画书大师原创作品展”等。

广西师范大学出版社也曾主办国际插画绘本展在新书发布会等活动举办的同时策划展览，也成为出版机构丰富活动形式、增强宣传效果的常用策略例如，今年4月14日，人文社在PAGEONE北京坊店举办“海棠依旧，又读红楼——《红楼梦》出版史料展开幕暨《红楼梦》刘旦宅插图本分享会”。

“纸有红楼——人民文学出版社《红楼梦》出版史料展”自4月14日持续至6月30日此前，该社还策划过图书海外版本展、成立70周年主题展、“哈利·波特”20周年中文图书插画展，等等

人美社也举办了“从传统中来——梁文尧写意花鸟画展暨《中国现当代名家画集——梁文尧》新书首发式”“山水情深——刘汝阳山水画展暨新书首发式”等9月12日，人美美术馆还举办了“笔墨山河 礼赞盛世——庆祝中华人民共和国成立75周年作品展开幕式暨人美中秋笔会。

据悉，上海译文社等出版机构在今年下半年都还有举办展览的计划为何要办展览？为何要办售卖门票的商业展览？“正子公也是我们的重要作者之一，其相关图书和周边产品销量表现较好，有进一步开发的潜力，且其作品内容很适合办画展。

”人文社文创部主任邝芮表示，办画展一方面可以提升画家的影响力，另一方面也能实现营收渠道的拓展

就此次“正子公也三国、水浒绘画艺术大展”的情况来看，营收主要有四个来源：一是两个档位的门票销售，38元的入场门票和108元带文创物料包的VIP门票二是画展现场图书文创周边销售摊位的收入其中包括限定福袋卡、限定门票等具有收藏价值的画展限定周边。

三是展出版画的销售四是借画展契机邀请正子公也来中国开展签售等活动的收入“我们想把它做成一个可探索的商业模式”邝芮提到，三国、水浒题材也是之前画展比较少的画展题材，内容和形式相对新颖，能够给读者包括小朋友，带来中国古典英雄题材的艺术熏陶。

对人美社而言，办展览更是水到渠成作为美术出版“国家队” ，该社积累了众多艺术家和出版资源，并且该社也是少数拥有自己美术馆的出版社之一，如何基于出版做好多元化经营、拉长出版产业链，展览是该社融合发展探索的一个方向。

建设美术馆、成立专门的展览公司和团队深耕该领域，该社也希望通过展览给出版赋能，拓宽能为作者提供的服务方向，搭建文化艺术交流的平台陪伴博洛尼亚插画展中国巡展走过多年，颜小鹂告诉记者，这个展览实际上是从一个特别美好但天真的想法开始的。

当时在做原创童书的过程中看到国内原创插画与国际表达的差距，希望更多插画家及从业者看到国际表达，并借此找到能够将中国故事讲给世界听的、符合国际表达趋势的方向“最开始以为办展找到合适地方，把所有作品拿来装成框直接挂上去就行。

做了后才知道没那么简单，硬逼自己走上了陌生的路”她提到，虽然插画作品与出版是有连接的，但出书与办展览完全是两回事

在颜小鹂看来，出版机构办展览，无外乎两个出发点：一是宣传作家、画家，二是宣传他们一些与出版有关联的作品例如，蒲公英童书馆在推出“中国优秀图画书典藏系列”图书的同时，策划“中国原创图画书大师原创作品展”，选了张乐平、丰子恺、蔡皋、朱成梁等近100年中国插画史上有代表性的作家作品，70%用原画原作，影响力较大。

该展览也走过北京、上海、深圳、重庆、成都、西安等城市针对近来出版机构办展览的增多，洋洋兔童书“让书动起来”品牌负责人李刚认为，更多的是大家对于新业务模式的探索，毕竟现在单纯卖书越来越难据悉，洋洋兔童书成立的“让书动起来”品牌，团队由具有10年研学带队及课程研发经验的老师组成，基于内容探索各种业态的整合，展览是其中的方向之一。

中信出版集团拥有出版和书店完整的体系，积累了大量优质的知识IP，相关负责人认为，这些都是形成展览的天然内容基础和优势中信书店多年前尝试通过获取授权的形式引进安徒生插画展，但没有将展览当成独立业务线而“DK50周年自然典藏百科展”是中信出版集团主动策划并与英国DK公司洽谈合作，进行的一次比较成型的展览业务探索。

“出版人一直在做将知识IP多元呈现的探索，借这次与DK合作的契机做了内容表达创新的尝试以前我们对知识IP的运营链条相对较短出完书，推给读者，链条基本就结束了，有了展览，让内容可视化、立体化、多元化，让内容有了多种形式的呈现。

”该负责人说道

效果如何？都有哪些“坑”？出版机构办展览，如没有自己的合适场地，与场地方多为门票分成的合作方式此外，前期成本投入主要还包括专业策展人或策展公司的合作费用、搭建费用及相关展览产品设计制作的费用而出版机构与图书馆合作的一些展览，虽然均为免费的公益展，但图书馆会提供一定的费用抵扣成本。

整体来看，今年暑期出版机构策划的展览，在社会效益和经济效益方面都有收获尤其是一些适合孩子、亲子家庭参观的展览，也搭上了研学的热潮例如，人美社的“人民艺术家——齐白石绘画特展”等展览以及中信出版集团的“DK50周年自然典藏百科展”等，都吸引了研学机构的关注与合作。

而洋洋兔童书的“中国国家公园绘本科学互动展”王府井书店站，开展半个月就接待了近千组家庭

人文社的“正子公也三国、水浒绘画艺术大展”门票销售也取得不错成绩，开展一周左右，北京场展览上的周边产品和版画销售便有几万元收入，开展不到两周，各项收入便已覆盖成本邝芮表示，整体上社会效益达到了，经济方面也有所收益。

实践出真知，率先“吃螃蟹”的出版机构真切知道，办展览除了热闹，是否有实效，是否有一些容易踩的“坑”中国美术出版总社北京人美艺术展览有限公司总经理张朝生、展览部经理路卿结合丰富的展览策划落地经验，总结出两方面建议：一是要提前规划好展览流程与时间节点，确保各项工作有序推进；二是要与各方保持良好沟通，包括作者、合作机构等。

而对于出版机构办展览易踩的“坑”，他们认为有几点：展品运输保管不当，易损坏；宣传力度不够，导致关注度低；场地布置细节疏忽，影响观展体验；未充分考虑安全问题，出现意外状况总结经验、避开“坑”，方能办好展览。

“布展搭建需找专业公司合作，调光也是专门团队，像装修一样，请设计师做好设计，施工人员去搭建布置”颜小鹂提到，出版是纸质印刷行为，展览是现场的文化艺术活动，和卖书不是一个行当，具有较大差异需要慢慢摸索，也免不了交一些“学费”。

不变的是，出版机构从向大家传递读什么有价值的书，拓展到借展览传递有价值的内容至于是否适合办展览，和作者创作的内容及图书的内容和营销方向有关并且创作者知名度要足够高，版权许可上也要有发挥空间才行值得注意的是，展览场地方也会比较“挑”内容，需要展览设计的参与性足够强，在吸引大众注意的同时，也能让观众收获较好的参与感和体验感。

“如何把瞬间行为变持久，是需要大家冷静去想的问题”否则一开始热闹，后边就“偃旗息鼓”了与新书发布会等短期活动不同，展览一般持续时间较长，观众的口碑传播等能够发挥较大作用，这就要求主办方注意各种细节上的服务。

投产比需衡量、营销要重视值得注意的是，展览与图书相比，营销宣传需求只多不少，且需要足够的预热带动显然，出版机构在看到逛展热、文旅热背后带来更多机会的同时，也要清晰认识到与业外专业机构竞争的优、劣势人文社的“正子公也三国、水浒绘画艺术大展”采取了营销前置的做法。

去年该社推出正子公也《绘卷水浒传》画册礼盒众筹时，便设置了正子公也画展早鸟票的档位，卖出约1000张展览门票今年实现画展承诺的同时，该社通过邀请正子公也来中国开展活动，带动画展及相关作品的受关注度邝芮认为，办展览首先要选好主题，主题和内容要有市场价值，并且是从艺术角度、从整体展览市场的角度衡量价值。

其次，要找到比较专业靠谱的合作方此外，需要对一些细节上的困难提前做好心理准备

具体实践下来，邝芮深切认识到了办画展与做出版的不同之处，及涉足新领域在各种细节上需要耗费的精力之多“办展过程中千头万绪，要花的心思很多合作方也比较多，且都是新的合作方北京场与场地方首创·朗园Park的合作，光合同就签了十几份，包括各种保险等。

”他坦言，实操下来，认识到办展览运营任务较重，后续再做，会倾向与专业的策展公司合作不过，自己实际操作体验一番全流程，也为以后继续探索展览等形式奠定了基础，这个过程是不可少的目前，出版机构办展览多是抱着探索的心态，面对纸书读者群的流失，有机会看到内容的其他衍生形式收获读者关注，大家都愿意去尝试。

中信出版集团相关负责人提到，出版是一种形式，出版机构的优势是能够选择好内容、用好内容架起桥梁去送达目标人群如果目标人群需要的形式是书就出书，书的形式还不够，就把内容立体化“我们既然有内容的筛选能力和策划能力，有新的场景可以去体现这些优质内容和能力，大家都愿意去尝试一下。

”通过此次展览，也让中信出版集团相关团队认识到，做商业展览，商业感和营销力的重要性展览要有声量，要在内容扎实的基础上，充分考虑商业化路径无论是侧重宣传的展览，还是商业展览，要把展览作为单独业务线去对待，对内容进行系统梳理，构建相应的团队能力和业务体系，要有定力深耕。

不是所有内容都适合做展览，但有一些内容通过展览和图书相得益彰，会放大内容影响力

多年下来，博洛尼亚插画展中国巡展已形成一定影响力然而，颜小鹂坦言：“我是一个尝试者，不见得是个成功者但是人生就是需要不断尝试摸索” 据悉，几年下来，博洛尼亚插画展中国巡展投入产出约有盈利颜小鹂表示，出版机构办展，一定会踩一些“坑”，能不能填平，主要看是不是长期行为。

比如多地的持续展览，可能在一个城市是亏的，在另一城市是赚的，整体持续下来不仅有直接利益上的收获，还有品牌影响力的收获今年，市场形势严峻，大众购买力下滑，加之办展览需要有擅长研发和拓展IP生产链的团队、擅长策展布展及各种谈判的团队，最好还要有自己的展馆，这些都是对出版机构的考验。

总体来看，在展览的策划和宣传上，出版机构办展不能按照往常做书的思路推进例如，展览门票的销售往往在美团、大众点评、大麦、猫眼等平台，营销也更倾向于发掘本地生活、达人推荐等资源展览主题需要精准细分，瞄准圈层受众的兴趣和需求。

例如，面向年轻人的展览可以设计一些有意思的打卡点、有收藏价值的限定周边而面向小朋友的展览则更强调参与互动据了解，一些单纯的插画展等原本能向绘本馆等场所输送的展览，也因各地绘本馆的减少受到影响而一些融合了手工制作、数字技术体验等互动性较强的展览受到欢迎。

校 对：马 葵编 辑：戴佳运初 审：陈 麟复 审：张维特终 审：宋 强